互聯(lián)網(wǎng)時代瞬息萬變，不改變就會面臨淘汰。氣膜建筑企業(yè)博德維為了更好地讓品牌發(fā)展更上一層樓，站穩(wěn)行業(yè)頭部地位，新一年轉(zhuǎn)換營銷思路，再一次攜手創(chuàng)同盟，由單一的產(chǎn)品服務(wù)轉(zhuǎn)變?yōu)槿傅木W(wǎng)絡(luò)營銷代運(yùn)營服務(wù)，制定全新營銷策略，讓企業(yè)穩(wěn)步快速向前。那具體是什么原因讓頭回客變成回頭客呢？答案就隱藏在本文中。

客戶在哪里，廣告就投向哪里，不做無用功。

接下來，小創(chuàng)先從企業(yè)背景開始，逐一為大家解開謎底~

企業(yè)背景

深圳市博德維環(huán)境技術(shù)股份有限公司，創(chuàng)立于2003年，是集設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的全球知名氣膜建筑系統(tǒng)解決方案提供商。

其業(yè)務(wù)涵蓋體育、娛樂、工業(yè)、物流、環(huán)保、旅游等多個領(lǐng)域，擁有多項專利技術(shù)，實力強(qiáng)勁，是中國氣模品牌的先行者。

首先，為了更好地定制化服務(wù)，了解需求創(chuàng)同盟從不馬虎。

需求復(fù)盤與解決方案

需求一   互聯(lián)網(wǎng)360度品牌曝光，提高知名度

博德維作為細(xì)分領(lǐng)域領(lǐng)先品牌，為追求新的發(fā)展高度，需要全方位無死角的增加品牌曝光度，特別是在互聯(lián)網(wǎng)上，讓氣膜這個新興建筑類型直接與品牌掛鉤，提高知名度。

創(chuàng)同盟解決方案

為了實現(xiàn)這一需求，創(chuàng)同盟通過行業(yè)大品類關(guān)鍵詞聯(lián)系品牌詞進(jìn)行SEO優(yōu)化，提升網(wǎng)站排名，并入駐第三方愛采購平臺，擴(kuò)大企業(yè)的觸客范圍和拓客渠道，有效提升品牌曝光率和知名度。

需求二  品牌權(quán)威背書，提升用戶信任度

信任是實現(xiàn)品牌價值的基礎(chǔ)。氣膜建筑發(fā)展比較成熟，但大部分用戶還是對這類建筑的特性不是很了解，半信半疑，企業(yè)急需提升用戶對品牌的信任。

創(chuàng)同盟解決方案

第一，通過知識問答等口碑營銷方式，為用戶解疑答惑，由淺入深，讓用戶全方位了解氣膜產(chǎn)品的特性及優(yōu)勢。第二，通過新聞事件營銷，利用媒體的公信力，結(jié)合當(dāng)下行業(yè)熱點(diǎn)，展示企業(yè)在氣膜建筑行業(yè)的核心優(yōu)勢，讓品牌深入人心。

需求三   新增推廣方向，繼續(xù)提高獲客轉(zhuǎn)化率

博德維不僅重視品牌的打造，也非常注重線上的獲客轉(zhuǎn)化，在原有基礎(chǔ)上，繼續(xù)保持，同時穩(wěn)步提升，根據(jù)新的發(fā)展方向做對應(yīng)的營銷推廣。

創(chuàng)同盟解決方案

確定新需求，制定新的推廣策略與執(zhí)行計劃，重點(diǎn)標(biāo)注推廣區(qū)域與核心業(yè)務(wù)，新增創(chuàng)意并將原有不符合需求的內(nèi)容去掉；更換轉(zhuǎn)化頁面，運(yùn)用全新視角，將用戶關(guān)注點(diǎn)用直接的方式呈現(xiàn)，圖片結(jié)合，信任點(diǎn)佐證，有效提高轉(zhuǎn)化率。

方案亮點(diǎn)

用戶不再大海撈針

——構(gòu)建品牌形象，用戶找得到

“讓用戶看到氣膜，就能想到我們！”這句頗有氣勢的話讓小創(chuàng)也熱血沸騰起來，果然，跟行業(yè)大佬聊天，總能獲益匪淺。氣膜建筑因其特殊性，多為專業(yè)人士熟知，為了沖出舒適圈，構(gòu)建品牌形象刻不容緩。

首先，通過SEO優(yōu)化，布局整個行業(yè)產(chǎn)品詞，品牌聯(lián)想詞，將品牌與產(chǎn)品最大范圍的聯(lián)系起來，全方位曝光品牌，讓用戶找得到；其次，形成企業(yè)自媒體+新聞推廣矩陣，與知識營銷相結(jié)合，進(jìn)行內(nèi)容營銷全渠道推廣，為企業(yè)營造良好口碑，讓用戶相信并選擇。

基礎(chǔ)設(shè)備跟不上，等于裸奔

——改版首頁與落地頁，增強(qiáng)說服力

企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上給用戶傳遞的第一個信任點(diǎn)——官網(wǎng)。企業(yè)原官網(wǎng)首頁側(cè)重品牌，但宣傳點(diǎn)過多，無聚焦，品牌烙印不明顯；落地頁內(nèi)容講述過于專業(yè)，強(qiáng)調(diào)企業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢，從側(cè)面佐證氣膜建筑的安全，表述不直接，用戶看不懂，整體缺乏營銷力。

帶著讓頁面更有說服力的目的，創(chuàng)同盟策劃團(tuán)隊與負(fù)責(zé)人不斷換位與思考，最后確定在首頁上選擇用聚焦的方式入手，對整個網(wǎng)站進(jìn)行重新定位，提煉出核心定位；其次，落地頁轉(zhuǎn)換表述方式，用一種用戶更直白的方式，將用戶最關(guān)心的安全問題擺在明面上講，讓用戶看得懂信得過，增強(qiáng)說服力，提高整個頁面轉(zhuǎn)化。

懂營銷的操盤手，百發(fā)百中

——專業(yè)SEM競價托管，精準(zhǔn)獲客更高效

用戶不會永遠(yuǎn)只關(guān)注一個點(diǎn)，同樣的，隨用戶變化與企業(yè)新的發(fā)展需求，營銷策略也是需要不斷進(jìn)行調(diào)整的，舊有的推廣策略已經(jīng)不適合現(xiàn)有企業(yè)和用戶，操盤手需要時刻關(guān)注，時刻更新。

面對這一情況，創(chuàng)同盟數(shù)據(jù)營銷團(tuán)隊根據(jù)企業(yè)需求，劃分重點(diǎn)推廣業(yè)務(wù)與區(qū)域，對應(yīng)新型新增推廣計劃與產(chǎn)品詞組，滿足企業(yè)的推廣需求。其次，通過分析競爭對手及市場變化，重新提煉用戶最關(guān)注的點(diǎn)與創(chuàng)意，滿足用戶的新需求，讓流量更精準(zhǔn)。

此次博德維通過全方位的網(wǎng)絡(luò)營銷，執(zhí)行不到三個月，已取得行業(yè)大詞高度關(guān)聯(lián)品牌，優(yōu)化效果明顯，全面提升了品牌的曝光率、知名度和用戶的信任度，同時滿足了企業(yè)的獲客需求，收獲滿滿。再次與博德維合作，不僅是創(chuàng)同盟的認(rèn)可，更是莫大的支持，創(chuàng)同盟會繼續(xù)努力，堅持為幫助客戶實現(xiàn)品牌價值，搶占細(xì)分領(lǐng)域市場的使命而奮斗！