引言：外貿(mào)推廣和國內(nèi)推廣最大的不同在于目標人群的關(guān)注點，如何吸引精準意向客戶，可以是最難也可以是最簡單的事情，關(guān)鍵在于您如何進行推廣前的準備工作。本篇文章共計1493字，預(yù)計5分鐘讀完，您真的會做外貿(mào)推廣嗎？

“都是做推廣，外貿(mào)推廣跟國內(nèi)推廣到底有什么不一樣？”“為什么我用做國內(nèi)推廣的套路去做外貿(mào)推廣，效果差別這么大呢？”

別小看這兩者之間的區(qū)別，哪怕是一丁點兒的偏差，也會影響整個外貿(mào)推廣的效果。

今天故事的主人公博德維，是創(chuàng)同盟的老朋友了，為了拓展國外新業(yè)務(wù)，實現(xiàn)精準獲客，再次找到我們進行新一輪的合作，最終實現(xiàn)上線不到24小時，詢盤秒破0的效果，這是怎么做到的？我們先來認識一下博德維吧~

公司簡介

深圳市博德維環(huán)境技術(shù)股份有限公司（以下簡稱“博德維”），創(chuàng)立于2003年，是一家集設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的氣膜建筑系統(tǒng)解決方案提供商，于2016年成功掛牌新三板，2017年進入新三板創(chuàng)新層，是業(yè)內(nèi)頭家進入新三板創(chuàng)新層的公司。

公司已有專利技術(shù)達135項，業(yè)務(wù)涵蓋體育、娛樂、工業(yè)、物流、旅游、軍事等眾多領(lǐng)域，服務(wù)區(qū)域覆蓋國內(nèi)二十多個省市自治區(qū)，輻射俄羅斯、美國、土耳其、馬來西亞、韓國等全球市場。

1.推廣前三件套，一個都不能少

客戶調(diào)研、目標人群畫像、行業(yè)數(shù)據(jù)分析

經(jīng)常有客戶著急上線，期待一蹴而就，上線即賺錢，但推廣前的三大準備工作，即使再著急，創(chuàng)同盟的優(yōu)化師仍會嚴格按照三件套來走，不打無準備的仗。

做推廣是個膽大心細的活兒，尤其是外貿(mào)推廣。

膽大在敢做敢當(dāng)，保證操盤質(zhì)量，看準時機就出手；心細在做足客戶調(diào)研、目標人群畫像、行業(yè)數(shù)據(jù)分析等工作，讓流量更精準，找到您的都是意向客戶。

具體是怎么操作的呢？一起來看看吧~

2.為什么我們的第一步永遠是調(diào)研？

找準您的核心優(yōu)勢

熟悉創(chuàng)同盟的朋友都知道，我們的每項業(yè)務(wù)都有針對性的客戶調(diào)研表。調(diào)研客戶，找準核心優(yōu)勢，是我們?yōu)楸ＷC推廣效果做的第一件事。

博德維所在行業(yè)比較特殊，為滿足醫(yī)療行業(yè)應(yīng)對疫情的需求，拓展了新的業(yè)務(wù)。

對此，我們再次對其進行了調(diào)研，深入了解新業(yè)務(wù)的特征及優(yōu)勢，找到價值點，為策略制定打下夯實的基礎(chǔ)。

3.做目標人群畫像有必要嗎？

用戶只關(guān)心自己想要的

外貿(mào)推廣所面向的目標人群與國內(nèi)推廣不同，要想推廣效果好，摸清目標人群特征及興趣點，撰寫相對應(yīng)的創(chuàng)意描述，是引入精準流量的重要環(huán)節(jié)。

創(chuàng)同盟對博德維推廣的目標人群進行了深入的分析，發(fā)現(xiàn)他們更關(guān)心氣膜的安全性、是否便利、品牌資質(zhì)、案例等內(nèi)容。

通過分析用戶痛點，我們在創(chuàng)意描述上，結(jié)合博德維氣膜建筑的優(yōu)勢特點，直接點出對用戶的價值，瞬間吸引目標人群的興趣，不到18秒，便促成詢盤。

4.如何才能投放得更精準？

行業(yè)數(shù)據(jù)分析，精選關(guān)鍵詞

流量精準，精選關(guān)鍵詞是關(guān)鍵。

在了解客戶業(yè)務(wù)的情況下，優(yōu)化師對行業(yè)數(shù)據(jù)進行了全方位的分析來確定關(guān)鍵詞的選擇方向。

那么關(guān)鍵詞這么多，如何才能選到最合適的？

博德維此次拓展醫(yī)療行業(yè)新業(yè)務(wù)，關(guān)鍵詞勢必與醫(yī)療相關(guān)，成百上千的關(guān)鍵詞，猶如沙漠淘金。精選關(guān)鍵詞沒有捷徑可走。

優(yōu)化師經(jīng)過數(shù)次篩選，逐步剔除無用詞和與業(yè)務(wù)不相關(guān)的詞，與客戶協(xié)同合作，最終使精準關(guān)鍵詞脫穎而出，實現(xiàn)上線不到24小時，詢盤秒破0的效果，大大曝光博德維的品牌知名度，在國外開辟出新的市場。

創(chuàng)同盟做的從來都不是簡單的獲客，而是利用自身落地頁策劃+競價托管的優(yōu)勢，幫助客戶提升獲客效果轉(zhuǎn)化率，與客戶協(xié)同合作，看到長遠的未來。

本次與博德維的再度合作，讓創(chuàng)同盟干勁十足，感謝博德維對我們的選擇與信任，創(chuàng)同盟一直專注為企業(yè)實現(xiàn)用品牌搶占市場而努力！