前言：當(dāng)前市場(chǎng)流量匱乏，流量紅利時(shí)代一去不復(fù)返，但網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷仍然是潛力巨大的主流獲客方式之一。許多中小型企業(yè)面對(duì)水漲船高的試錯(cuò)成本，不敢輕易投身網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大軍，那么這類企業(yè)應(yīng)該何去何從呢？本文共計(jì)字，預(yù)計(jì)分鐘讀完。

作者：小創(chuàng)

編輯：小創(chuàng)

液晶顯示屏行業(yè)是發(fā)展時(shí)間較長(zhǎng)，技術(shù)也相對(duì)成熟的行業(yè)，面對(duì)這樣一塊“香餑餑”，競(jìng)爭(zhēng)力之大我們有目共睹。

本期故事的主人公思遠(yuǎn)視訊，作為第一次做推廣的“小白”，為了更好地用品牌突圍市場(chǎng)，獲取精準(zhǔn)意向客戶，找到創(chuàng)同盟進(jìn)行深度合作，實(shí)現(xiàn)成本降低56%，意向客戶積累增加81%的效果，能夠?qū)崿F(xiàn)這樣的效果，得益于在推廣背后操盤(pán)的那一群人。

我們先來(lái)認(rèn)識(shí)一下思遠(yuǎn)視訊吧~

一、公司簡(jiǎn)介

深圳思遠(yuǎn)視訊科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“思遠(yuǎn)視訊”），是一家專門(mén)從事液晶顯示屏設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售為一體的高新科技企業(yè)。公司場(chǎng)地占地3000平方米，主要生產(chǎn)液晶拼接屏，觸摸一體機(jī)，液晶廣告機(jī)，裸眼3D顯示屏。

二、專業(yè)團(tuán)隊(duì)，靈活調(diào)整策略

市場(chǎng)千變?nèi)f化，抓準(zhǔn)用戶方能化解難題

思遠(yuǎn)視訊前期主要通過(guò)網(wǎng)站SEO獲客，1年投入2萬(wàn)左右，獲得的線索寥寥無(wú)幾，想要嘗試SEM競(jìng)價(jià)推廣，卻苦于沒(méi)有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，周全靈活的策略加持，這種無(wú)從下手的感覺(jué)相信很多企業(yè)都有所體會(huì)。

接下來(lái)咱們就從落地頁(yè)的策劃、策略的出奇制勝以及節(jié)點(diǎn)的交付上，揭曉好效果背后的秘密。

1.H5落地頁(yè)打造

核心優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出，直達(dá)客戶內(nèi)心

液晶顯示屏企業(yè)大多數(shù)以官網(wǎng)產(chǎn)品頁(yè)面對(duì)接廣告，但他們沒(méi)有意識(shí)到，CPC廣告，每一次點(diǎn)擊都會(huì)消耗一定的費(fèi)用，產(chǎn)品頁(yè)缺乏內(nèi)容佐證點(diǎn)，用戶經(jīng)常跳出，容易造成一次又一次的成本浪費(fèi)，所以落地頁(yè)的打造，必須是高誘導(dǎo)的。

高誘導(dǎo)頁(yè)面，關(guān)鍵在于“信任”二字，讓用戶相信并選擇。在策劃之前，創(chuàng)同盟營(yíng)銷策劃師首先對(duì)思遠(yuǎn)視訊進(jìn)行了一番調(diào)研，熟悉目標(biāo)客戶類型，以及設(shè)備的優(yōu)勢(shì)，但一味地講自己的好，用戶是不會(huì)買(mǎi)單的。

于是，我們通過(guò)展示生產(chǎn)實(shí)力以及品質(zhì)管控內(nèi)容，結(jié)合真實(shí)的案例及證書(shū)的圖片，形成完整閉環(huán)，讓用戶對(duì)內(nèi)容更加感興趣，從而逐步建立用戶對(duì)設(shè)備使用的信任，輔助提升獲客轉(zhuǎn)化率。

2.推廣策略是關(guān)鍵

細(xì)節(jié)把控成本，靈活調(diào)整策略

對(duì)于廣告投放節(jié)點(diǎn)的把控，直接關(guān)系到最終效果。思遠(yuǎn)視訊負(fù)責(zé)人是最了解該行業(yè)市場(chǎng)的人，而優(yōu)化師則對(duì)營(yíng)銷策略的把控更勝一籌，兩者協(xié)同合作，建立雙向聯(lián)系，強(qiáng)效把控流量節(jié)點(diǎn)，在合適的時(shí)間投放廣告，一投一個(gè)準(zhǔn)，為搶占市場(chǎng)奠定了基礎(chǔ)。

鑒于思遠(yuǎn)視訊對(duì)投放全產(chǎn)品線的需求，創(chuàng)同盟采用逐級(jí)遞增的推廣策略，在一個(gè)產(chǎn)品上線并快速穩(wěn)定后，再接著推廣下一款產(chǎn)品，一次只需對(duì)標(biāo)一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行精細(xì)化管理。實(shí)行這樣的投放策略，不僅有效提升流量質(zhì)量，還大幅度降低試錯(cuò)成本。

市場(chǎng)狀況瞬息萬(wàn)變，合適的策略是制勝法寶。液晶顯示屏行業(yè)流量成本低，競(jìng)爭(zhēng)力巨大，容易產(chǎn)生大量的流量浪費(fèi)。針對(duì)這一情況，優(yōu)化師及時(shí)采用低價(jià)引入精準(zhǔn)流量的策略，通過(guò)有限成本，較低價(jià)格獲取更大有效流量，實(shí)現(xiàn)有效客戶積累成本降低56%的效果。

3.節(jié)點(diǎn)交付，了如指掌

新的數(shù)據(jù)報(bào)告，每個(gè)月真實(shí)線索公示。

為了保證推廣過(guò)程公開(kāi)透明，讓客戶更安心，創(chuàng)同盟自創(chuàng)了一整套交付系統(tǒng)，從周報(bào)、月報(bào)到電話溝通精細(xì)化交付，幫助客戶理解推廣過(guò)程，同時(shí)利用自身的專業(yè)，為客戶提供可行的建議，提升獲客效果，讓客戶的每一分錢(qián)都花在刀刃上。

本次合作，實(shí)現(xiàn)了獲客轉(zhuǎn)化提升81%，成本降低56%的效果，得到了思遠(yuǎn)視訊極大的認(rèn)可，非常感謝思遠(yuǎn)視訊對(duì)創(chuàng)同盟的信任與支持！

做推廣，只有一個(gè)優(yōu)化師是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還需要有營(yíng)銷策劃師、設(shè)計(jì)師、數(shù)據(jù)分析師、優(yōu)化師打造精細(xì)化頁(yè)面，靈活變動(dòng)策略。而創(chuàng)同盟能做的就是幫助客戶用一名員工的錢(qián)擁有一支專業(yè)的精準(zhǔn)獲客團(tuán)隊(duì)，最大程度實(shí)現(xiàn)獲客轉(zhuǎn)化率的提升。

期待下一個(gè)故事屬于您~