俗話說萬事開頭難，對(duì)人如此，對(duì)品牌來說亦是如此，特別是對(duì)知名度低的品牌來說，更是難上加難，想要快速進(jìn)入市場，不僅需要選擇合適的推廣方式，更需要專業(yè)的團(tuán)隊(duì)協(xié)同作戰(zhàn)，一點(diǎn)也不能馬虎。

干等等不來流量，搞好推廣才像樣。與其自建，不如外包。

面對(duì)這個(gè)情況，高拍儀品牌維山科技找到很早期就開始提供競價(jià)托管服務(wù)的創(chuàng)同盟進(jìn)行合作，半年不到，就大大增加了其品牌曝光率，獲客增長高達(dá)196%，成功實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，這是怎么做到的呢？

在解決這個(gè)問題之前，讓我們先了解一下維山科技的背景吧。

企業(yè)背景

北京維山科技有限公司（以下簡稱“維山科技”），專注于智能影像、自動(dòng)化辦公等方案的研發(fā)和推廣，為OA辦公、教育機(jī)構(gòu)、金融行業(yè)、政府部門和各大集成商等領(lǐng)域，提供差異性的一體化解決方案。

公司提供專業(yè)的云端接口，智能接入穩(wěn)定的云端平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)從錄入到存儲(chǔ)，再到多終端同步與管理的智能云平臺(tái)，很大程度地提高了辦公效率。

好的開始是成功的一半，先了解需求才能更好地為企業(yè)進(jìn)行定制化的服務(wù)。

需求復(fù)盤與解決方案

需求一 開拓線上渠道，增加品牌曝光率

維山科技早期獲客主要以線下展會(huì)、銷售開發(fā)為主，發(fā)展比較受局限，需開辟新的獲客渠道，但企業(yè)無線上推廣經(jīng)驗(yàn)，亟需專業(yè)團(tuán)隊(duì)服務(wù)。

創(chuàng)同盟解決方案

首先，策略驅(qū)動(dòng)營銷，根據(jù)需求，找出其推廣面臨最主要的問題，針對(duì)性的制定詳細(xì)的推廣策略與計(jì)劃，對(duì)癥下藥；其次，高效執(zhí)行，團(tuán)隊(duì)協(xié)同作戰(zhàn)，規(guī)劃全新賬戶計(jì)劃、單元與關(guān)鍵詞，制定品牌曝光計(jì)劃，擴(kuò)大流量。

需求二 增加獲客詢盤量，降低成本

維山科技因其產(chǎn)品的知名度比較低，再加上缺乏線上推廣的基礎(chǔ)，導(dǎo)致互聯(lián)網(wǎng)的相關(guān)內(nèi)容非常少，用戶難以直接找到企業(yè)，意向客戶非常少。

創(chuàng)同盟解決方案

第一，找準(zhǔn)目標(biāo)人群，根據(jù)其產(chǎn)品特性來分析用戶在哪里，關(guān)注點(diǎn)與興趣點(diǎn)是什么，明確用戶意向；第二，引入精準(zhǔn)流量，采用人群意向搭配關(guān)鍵詞的方式，分重點(diǎn)，有主次，不斷進(jìn)行調(diào)整，降低獲客成本。

每一個(gè)效果好的賬戶背后絕對(duì)離不開高效專業(yè)的操作。

方案亮點(diǎn)

不謀全局者,不足謀一域

——制定整體推廣策略，規(guī)劃全新賬戶

維山科技跟很多想要開辟新的獲客渠道的企業(yè)面臨的情況是一樣的，早期只專注線下，互聯(lián)網(wǎng)曝光率非常低，線上推廣也沒有經(jīng)驗(yàn)，導(dǎo)致整個(gè)推廣計(jì)劃受阻，不能快速實(shí)現(xiàn)獲客方式的轉(zhuǎn)型。

創(chuàng)同盟數(shù)據(jù)營銷團(tuán)隊(duì)深入挖掘企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和功能，整體規(guī)劃賬戶，制定以品牌、產(chǎn)品為主的4個(gè)單獨(dú)計(jì)劃，30個(gè)對(duì)應(yīng)單元，詳細(xì)分類每一個(gè)關(guān)鍵詞，核心匹配；其次，做到不同品類匹配不同創(chuàng)意文案，將用戶視角與產(chǎn)品賣點(diǎn)結(jié)合，吸引用戶點(diǎn)擊。

好推廣要正中靶心

——目標(biāo)人群畫像，引入精準(zhǔn)流量

企業(yè)要做推廣，遍地撒網(wǎng)是萬萬行不通的，費(fèi)時(shí)費(fèi)錢，維山科技由于無線上推廣的經(jīng)驗(yàn)，根本無法得知其意向用戶到底在哪里，有什么樣的習(xí)慣，喜歡什么樣的創(chuàng)意點(diǎn)，就像大海撈針一樣，分不清方向。

找到方向，選對(duì)人是關(guān)鍵。創(chuàng)同盟數(shù)據(jù)營銷團(tuán)隊(duì)始終秉承著目標(biāo)用戶在哪里，廣告就在哪里的原則，第一就是進(jìn)行目標(biāo)人群分析，從性別、年齡、地域、興趣分布占比等數(shù)據(jù)，分析出意向客戶的特征；其次，咨詢質(zhì)量要高，關(guān)鍵詞匹配要精準(zhǔn)，結(jié)合不同人群的特點(diǎn)和需求，匹配關(guān)鍵詞，做到精準(zhǔn)獲客。

效果好的推廣客戶才滿意

——穩(wěn)定操盤效果，快速降低成本

維山科技屬于全新的推廣賬戶，需要一切從0開始，我們?cè)谕茝V前期，以測試為主，實(shí)時(shí)收集企業(yè)的咨詢數(shù)據(jù)，每日、周、月數(shù)據(jù)的匯報(bào)和整合，反復(fù)對(duì)比，用最快的時(shí)間找到最合適的核心推廣詞。

在測試結(jié)束之后，以真實(shí)數(shù)據(jù)為依據(jù)，根據(jù)最新推廣情況再一次制定推廣策略，分重點(diǎn)，找出其中核心詞，分析其推廣價(jià)值，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)獲客，穩(wěn)定效果，成本有效降低，真正做到不浪費(fèi)客戶的每一分推廣費(fèi)。

維山科技新賬戶推廣效果顯著，操盤不到1個(gè)月，成本降低39%，獲客增長高達(dá)196%。取得好的效果離不開客戶的全力配合與支持，更是對(duì)創(chuàng)同盟的信任，非常感謝。為了做真正懂客戶的團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)同盟會(huì)一直不忘初心，不斷創(chuàng)新，持續(xù)努力。

創(chuàng)同盟，專注互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)營銷策劃落地，始終堅(jiān)持用定位、策劃的方式，深入溝通與理解客戶需求，站在用戶的角度，為您提供品牌營銷網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)營銷代運(yùn)營、品牌營銷推廣等服務(wù)，專注成長型企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)營銷，獲客轉(zhuǎn)化，我們一直在努力。