今天有個(gè)合作客戶問我“你每天幾點(diǎn)下班”，我說不定時(shí)，8點(diǎn)到11點(diǎn)不等，甚至可能12點(diǎn)以后，不待客戶追問，我直接說，我的工作是為我負(fù)責(zé)，我自己要的是什么，學(xué)習(xí)的是什么，我愿意花時(shí)間在這上面，客戶問“談女朋友了嗎？”我說“沒有”，年輕人不就應(yīng)該在年輕的時(shí)候?yàn)樽约簥^斗一把嗎？客戶點(diǎn)頭看了他員工許久。因此才有了這篇文章。

我從2012年8月13日進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，面試的時(shí)候我跟經(jīng)理說“選擇這個(gè)行業(yè)是因?yàn)?，瞧瞧我們?5樓高空，深圳這種 城市就是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)而誕生的，有騰訊，華為，阿里，百度在這，未來相信我也會在”，待說完這段意氣風(fēng)發(fā)的話后立馬碰壁，拿起電話手抖，見第一個(gè)客戶只給5分鐘，歸途暴雨濕身被困，太多太多。轉(zhuǎn)眼已經(jīng)快3個(gè)年頭，從一個(gè)懵懂的實(shí)習(xí)生到正式成為一名上市公司的銷售人員到升職稱為高級商務(wù)，干了一年后那時(shí)候因?yàn)橐舱疆厴I(yè)準(zhǔn)備換一份工作，因?yàn)槔峡偟馁p識給予了參與一起創(chuàng)立一家公司的機(jī)會，為了年輕時(shí)候一顆奮斗的心而加入了創(chuàng)同盟這家公司。

剛剛開始的時(shí)候我們什么都沒有，只有一部電話一部電腦，沒有畫冊沒有名片我們就開始進(jìn)行產(chǎn)品銷售了，很多現(xiàn)在的年輕人都不能理解我們當(dāng)時(shí)為何可以走出公司去別的公司談業(yè)務(wù)，我的說法是因?yàn)槲也慌滤蓝覑圻@行。路是走出來的，機(jī)會是創(chuàng)造出來的。我們四處碰壁直到第二個(gè)月我簽了第一個(gè)客戶而且還是新項(xiàng)目，有時(shí)候想想當(dāng)時(shí)為什么會這樣，其實(shí)也就是熱愛學(xué)習(xí)罷了，新事物接收后學(xué)習(xí)越快方能產(chǎn)生核心競爭力。到拿到第一個(gè)月度冠軍，到拿到第一次月薪過萬，到拿到年度銷售冠軍，直到2015.3.3日我參加商務(wù)經(jīng)理競選的時(shí)候，我在這個(gè)行業(yè)已經(jīng)走過了2年半，用2年半的時(shí)間成為一名職業(yè)經(jīng)理人可能會被很多人認(rèn)為是不錯(cuò)的，而我第一反應(yīng)是我要學(xué)的更多，承擔(dān)的更多，會的更多，更不論談10多人的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該如何管理了。

我在面試的過程中，會經(jīng)常問一個(gè)問題，就是“你為什么選擇做銷售？”很多人說的是成長，改變，提升能力，認(rèn)為這個(gè)行業(yè)收入高，一千個(gè)哈姆雷特?fù)碛幸磺€(gè)答案。收到最多的答案就是改變性格，改變自己，其實(shí)這個(gè)答案無可厚非，有沒有想過改變自己什么樣都性格，改變自己哪里，而這時(shí)候更多人給的就是籠統(tǒng)的答案了。銷售，要的是目的性，責(zé)任與擔(dān)當(dāng)，銷售沒有門檻因?yàn)樗恢v究你的學(xué)歷你的背景，但是銷售又有很高的門檻他能看到你未來的可能性，如果你選擇了銷售，請愛上他，而不是他來愛上你，接著我會問“你能吃苦嗎？”很多人能說能吃苦，說這些話的人很多在銷售中途的時(shí)候因?yàn)橐恍┬〈煺鄱艞墎磉@份行業(yè)，惡性循環(huán)下去甚至到以后不敢進(jìn)入銷售這個(gè)行業(yè)。其實(shí)有沒有想過“上坡的路是辛苦的，待到山頂?shù)臅r(shí)候風(fēng)景才最美”。順便分享個(gè)小技巧，面試的時(shí)候人盡量真實(shí)一點(diǎn)當(dāng)然更需要自信，注意幾個(gè)環(huán)節(jié)，表達(dá)能力，說話邏輯性，態(tài)度，衣著外在，意向度最重要是內(nèi)心散發(fā)的自信，自信的人眼睛是有光的，真實(shí)的人是會散發(fā)光和熱的。

記得前段時(shí)間，一個(gè)新同事問我，你覺得銷售苦嗎？我說苦，非?？?，就不是人干的事情，因?yàn)槿诉€要休息人而銷售有時(shí)候會忘了休息，因?yàn)槟愕木穸荚诟叨燃?，你要會找客源，打電話，判斷客戶，談客戶，懂專業(yè)，會跟單會寫合同，會后期服務(wù)，熟練word,excel,ppt,pdf,會方案會策劃會懂各行各行的業(yè)務(wù)模式，學(xué)習(xí)各種資訊轉(zhuǎn)化己用，所以當(dāng)然苦，那么我得到了什么？反正我熟悉掌握各種辦公用具，我清楚每個(gè)話的邏輯思路，我走出去可以說各個(gè)行業(yè)的東西，甚至說的比這個(gè)行業(yè)做了10多年的老總還有獨(dú)到的見解，經(jīng)歷越多得到的也就越多，我可以電話溝通解決很多問題，要專業(yè)有專業(yè)，要服務(wù)有服務(wù)，清楚每個(gè)行業(yè)的心酸與成長，我經(jīng)過某個(gè)工業(yè)園或者某棟大廈，某個(gè)公交站牌，某個(gè)地方，我都會說這里有我客戶，我清楚知道深圳每個(gè)地方最快路徑怎么去，當(dāng)然肯定是公交地鐵路線啦。我可以在上市老板面前侃侃而談，我可以跟門外大叔一起抽煙打屁，前臺一起聊偶像局，高官談管理，而緊張這個(gè)詞卻不會再出現(xiàn)在我面前，從容，淡定夾雜些許興奮。

都說認(rèn)真的男人是最帥的，同樣我認(rèn)為認(rèn)真的男人是最有魅力的，認(rèn)真的女人是最有女性風(fēng)采的，人格魅力在于你的認(rèn)真態(tài)度，給句雞湯就是享受銷售帶來的痛苦與甜蜜吧。

《我是路人甲》中有個(gè)片段就是大家在大明星飯店吃飯爭論，所有人都在談?wù)撟约簛頇M店的目的，自己的出生、資質(zhì)、努力程度和打算：絕大多數(shù)人在努力，但以他們的天賦和資質(zhì)而言，這些努力都將永遠(yuǎn)在底座打圈，無法出頭。除了覃培軍敢于自認(rèn)成功：因?yàn)樗麖耐诿哼@個(gè)職業(yè)轉(zhuǎn)換為場工，他覺得已經(jīng)足夠，他沒有一個(gè)明星夢。他覺得活著就好，從路人甲到明星，那是一段無法計(jì)算長度的路程。你來深圳的目的是什么，這種男女比例嚴(yán)重失調(diào)的城市，是從這里走過回家，在這個(gè)城市走馬觀花，還是奮斗自己的一片天空。橫漂也好，北漂深漂也罷，任何行業(yè)的低門檻進(jìn)入者（銷售的門檻可高可低，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)其實(shí)需要的是學(xué)習(xí)的心），最重要的決不是行業(yè)技能的提升、業(yè)內(nèi)大咖的加持，實(shí)現(xiàn)一舉成名的偶然，而是從頭做起、把夢想藏好、把步伐邁穩(wěn)的平常心。否則，經(jīng)年累月的困頓和寂寞將迅速吞噬自己的夢想、消磨自己的意志，從高昂的追夢者迅速枯萎為垂頭喪氣的失敗者，迅速退出。 顯然，這不是一部勵(lì)志傳說，而是警世恒言。在銷售的路程中不要迷失自己，偶有沉淪也要記得自己在爬坡上升，把步子走踏實(shí)了。

待到天氣晴時(shí)，你我在山頂眺望這種城市，而那些城市的很多角落有你的身影氣味存在，真好。

—— 鄭建峰：于2015年7月8日8時(shí)與東莞回深圳的路上所感