受到日益激蕩的市場(chǎng)環(huán)境和宏觀經(jīng)濟(jì)形式影響，無(wú)論是大中、還是小微企業(yè)，推廣成本普遍增長(zhǎng)。特別是ToB型企業(yè)，行業(yè)內(nèi)卷嚴(yán)重，獲客成本明顯激增。

同時(shí)，大部分企業(yè)主還要面臨銷售3難，即”銷售招聘難、留存難、培養(yǎng)難“。在這種情況下，或許可以嘗試一下線上推廣獲客的模式。比如：廣告落地頁(yè)+SEM廣告優(yōu)化，通過(guò)一個(gè)高轉(zhuǎn)化的落地頁(yè)，提升廣告的轉(zhuǎn)化率，進(jìn)而降低獲客成本。

精準(zhǔn)調(diào)研分析，實(shí)現(xiàn)對(duì)癥下藥

想要提升效果轉(zhuǎn)化率，前期的深入地調(diào)研勢(shì)在必行。通過(guò)有客戶的面對(duì)面溝通及精準(zhǔn)營(yíng)銷調(diào)研表、畫(huà)冊(cè)、PPT等輔助信息，清晰地了解企業(yè)的業(yè)務(wù)定位、用戶痛點(diǎn)和核心優(yōu)勢(shì)。

行業(yè)數(shù)據(jù)分析。通過(guò)分析目標(biāo)人群、以及重點(diǎn)時(shí)段、地域，確定廣告投放的側(cè)重點(diǎn)，才能引入精準(zhǔn)流量，找準(zhǔn)意向客戶。

策略制定、執(zhí)行。通過(guò)調(diào)研和分析行業(yè)數(shù)據(jù)，如何引入精準(zhǔn)流量、提升效果轉(zhuǎn)化率，競(jìng)價(jià)師一清二楚，并嚴(yán)格執(zhí)行策略，根據(jù)數(shù)據(jù)及時(shí)調(diào)整打法，靈活變通。

核心優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出，直達(dá)客戶內(nèi)心

十拳無(wú)力不如一拳重?fù)簦?/span>CPC廣告，每一次點(diǎn)擊都會(huì)消耗一定的費(fèi)用，如果沒(méi)有直擊用戶痛點(diǎn)的核心優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出，用戶便極易跳出，造成成本浪費(fèi)，所以落地頁(yè)的打造，必須是高誘導(dǎo)的，直達(dá)客戶內(nèi)心。

高誘導(dǎo)頁(yè)面，關(guān)鍵在于“誘導(dǎo)”二字，讓用戶產(chǎn)生強(qiáng)烈興趣繼而相信并選擇。在策劃之前，創(chuàng)同盟營(yíng)銷策劃師將調(diào)研內(nèi)容與營(yíng)銷數(shù)據(jù)整合，熟悉精準(zhǔn)客戶群，以及設(shè)備及服務(wù)的核心優(yōu)勢(shì)，通過(guò)層層加碼，拉滿吸引力。

另外，通過(guò)展示生產(chǎn)實(shí)力以及品質(zhì)管控內(nèi)容，結(jié)合真實(shí)的案例及榮譽(yù)證書(shū)，形成完整的信任閉環(huán)，讓用戶對(duì)內(nèi)容感興趣、有信任，從而逐步建立用戶對(duì)設(shè)備的選擇意向，輔助提升獲客轉(zhuǎn)化率。

提高精準(zhǔn)獲客，推廣策略是關(guān)鍵

數(shù)據(jù)優(yōu)化師團(tuán)隊(duì)深入挖掘產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和功能，整體規(guī)劃賬戶，制定以產(chǎn)品、服務(wù)為主的推廣策略，形成幾十個(gè)搜索詞條對(duì)應(yīng)，詳細(xì)分類每一個(gè)關(guān)鍵詞，核心匹配；其次，做到不同品類匹配不同創(chuàng)意文案，將用戶視角與產(chǎn)品賣點(diǎn)結(jié)合，吸引用戶點(diǎn)擊。

PART1.好推廣要直切要害

——圈定目標(biāo)人群，引入精準(zhǔn)流量

線上獲客，每一毫的流量都需要成本，萬(wàn)不可實(shí)行廣撒網(wǎng)策略，必須形成用戶畫(huà)像獲取精準(zhǔn)流量。

找到方向，選對(duì)人是關(guān)鍵。數(shù)據(jù)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)始終秉承著目標(biāo)用戶在哪里，廣告就在哪里的原則，第一就是進(jìn)行目標(biāo)人群分析，從性別、年齡、地域、興趣分布占比等數(shù)據(jù)，分析出意向客戶的特征；其次，咨詢質(zhì)量要高，關(guān)鍵詞匹配要精準(zhǔn)，結(jié)合不同人群的特點(diǎn)和需求，匹配關(guān)鍵詞，做到精準(zhǔn)獲客。

PART2.實(shí)時(shí)監(jiān)控調(diào)策略

——穩(wěn)定操盤(pán)效果，快速降低成本

在推廣的時(shí)限內(nèi)，堅(jiān)持實(shí)時(shí)收集企業(yè)的咨詢數(shù)據(jù)，每日、周、月數(shù)據(jù)的匯報(bào)和整合，反復(fù)對(duì)比，用最快的時(shí)間找到最合適的核心推廣詞。

以真實(shí)數(shù)據(jù)為依據(jù)，根據(jù)實(shí)時(shí)推廣情況不斷調(diào)整推廣策略，分重點(diǎn)，找出其中核心詞，分析其推廣價(jià)值，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)獲客，穩(wěn)定效果，成本有效降低，真正做到不浪費(fèi)客戶的每一分推廣費(fèi)。

在行業(yè)“內(nèi)卷”嚴(yán)重的當(dāng)下，一個(gè)能直擊用戶需求，吸引點(diǎn)擊的落地頁(yè)面，無(wú)疑領(lǐng)先行業(yè)一步。落地頁(yè)只是一個(gè)窗口，我們想做的是手持放大鏡，找到并最大化的放大核心優(yōu)勢(shì)點(diǎn)，助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)飛躍生長(zhǎng)。

以上是關(guān)于To B型企業(yè)如何做好線上推廣的方案解答，希望對(duì)大家有所幫助。如果您的企業(yè)面臨銷售難題，考慮做線上推廣，可以來(lái)找我們聊聊吧，相信一定可以找到相互成就，共同成長(zhǎng)的契機(jī)！