互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的滲透愈發(fā)徹底，在互聯(lián)網(wǎng)+的浪潮推動(dòng)下，眾多傳統(tǒng)企業(yè)紛紛開(kāi)始尋求轉(zhuǎn)型之路。近期，創(chuàng)同盟便接待了好幾位傳統(tǒng)企業(yè)客戶(hù)，都在試圖擺脫傳統(tǒng)界限轉(zhuǎn)型，開(kāi)發(fā)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道。

在幾天交談中，我們發(fā)現(xiàn)，雖然其中有尚未開(kāi)始轉(zhuǎn)型的企業(yè)，也有轉(zhuǎn)型后無(wú)人問(wèn)津效益不佳的公司，但他們不約而同都關(guān)注著一個(gè)問(wèn)題：“究竟如何才能通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)提升銷(xiāo)量？”

在研究這個(gè)問(wèn)題之前，我們需要知道，雖然增加銷(xiāo)售渠道對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)，確實(shí)是提升銷(xiāo)量最直接的手段，然而如今的互聯(lián)網(wǎng)，早已不比當(dāng)初。在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的十余年間，已有太多企業(yè)入場(chǎng)布局，當(dāng)下的互聯(lián)網(wǎng)，早已成為競(jìng)爭(zhēng)激烈的紅海市場(chǎng)?？v觀整個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型史，真正成功的傳統(tǒng)企業(yè)屈指可數(shù)，大部分都卡在轉(zhuǎn)型過(guò)程中半死不活。以至于商界開(kāi)始流傳著這么一句話(huà)：“不轉(zhuǎn)型等死，轉(zhuǎn)型是找死”

為什么會(huì)這樣？傳統(tǒng)企業(yè)究竟如何做才能通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量增長(zhǎng)呢？創(chuàng)同盟建議，企業(yè)應(yīng)該從三個(gè)層面進(jìn)行系統(tǒng)規(guī)劃方能更好的實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型蛻變：

1.網(wǎng)絡(luò)品牌二次構(gòu)建

傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)主在制定互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略時(shí)，往往習(xí)慣使用傳統(tǒng)思維來(lái)看待互聯(lián)網(wǎng)，僅將互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)做一個(gè)單純的銷(xiāo)售渠道來(lái)制定規(guī)劃，有樣學(xué)樣搭建了互聯(lián)網(wǎng)媒體矩陣，卻只將其視為廣告發(fā)布平臺(tái)，成天發(fā)布一些自我吹捧的信息，這樣自然很難算的上是轉(zhuǎn)型。

“那些讓企業(yè)成功的要素，反而成為公司更成功的障礙”這種現(xiàn)象被稱(chēng)為“心智模式固化”。在信息高度開(kāi)放的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，產(chǎn)品的同質(zhì)化嚴(yán)重，企業(yè)已經(jīng)很難像以前一樣通過(guò)單純的宣傳來(lái)吸引客戶(hù)了，此時(shí)，品牌的重要性格外凸顯。

任何一家企業(yè)轉(zhuǎn)型，進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，最終目的是讓用戶(hù)轉(zhuǎn)化消費(fèi)。然而互聯(lián)網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)者眾多，傳統(tǒng)企業(yè)渠道優(yōu)勢(shì)不在，想要脫穎而出，唯有不斷強(qiáng)化品牌，占領(lǐng)消費(fèi)者心智。企業(yè)在制定互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略時(shí)，不宜繼續(xù)以產(chǎn)品為中心，需轉(zhuǎn)變?yōu)?strong>以用戶(hù)為中心，通過(guò)分析自身服務(wù)或產(chǎn)品的特點(diǎn)，結(jié)合市場(chǎng)競(jìng)品情況，進(jìn)行品牌重定位，以迎合消費(fèi)者喜好。

其中，官網(wǎng)成了企業(yè)品牌塑造的最佳載體，打造一個(gè)具備品牌力、營(yíng)銷(xiāo)力、說(shuō)服力的網(wǎng)站是企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的第一步。

2.繪制用戶(hù)畫(huà)像

互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，不僅是單純的增添一個(gè)銷(xiāo)售渠道，最重要是的通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，更深入了解用戶(hù)行為邏輯，繪制用戶(hù)畫(huà)像，以便及時(shí)企業(yè)及時(shí)做出戰(zhàn)略或戰(zhàn)術(shù)層面的調(diào)整。

企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型過(guò)程中，需勤用分析統(tǒng)計(jì)工具，分析用戶(hù)是通過(guò)怎樣的路徑進(jìn)入官網(wǎng)，檢索過(guò)哪些網(wǎng)站最終實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)，客戶(hù)的年齡層次，曾咨詢(xún)過(guò)哪些問(wèn)題，興趣愛(ài)好是什么，喜歡逛哪些APP、瀏覽哪些網(wǎng)頁(yè)等情況，通過(guò)這種形式的分析，企業(yè)可以更直觀的了解到用戶(hù)的興趣點(diǎn)所在，及時(shí)復(fù)盤(pán)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的效果，避免粗放式管理，才能真正的做好互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。

3.精細(xì)化渠道運(yùn)營(yíng)

營(yíng)+銷(xiāo)=營(yíng)銷(xiāo)，經(jīng)營(yíng)永遠(yuǎn)在銷(xiāo)售之前，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)尤為如此。在繪制用戶(hù)詳細(xì)畫(huà)像后，企業(yè)可針對(duì)此類(lèi)人群，制定精細(xì)化的渠道運(yùn)營(yíng)方案。

客戶(hù)在哪，企業(yè)就將網(wǎng)絡(luò)渠道布局在哪，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代尤為如此。但需要注意的是，不能將網(wǎng)絡(luò)渠道視為單純的廣告發(fā)布平臺(tái)，最好結(jié)合自身定位及用戶(hù)分析，持續(xù)不斷產(chǎn)出高質(zhì)量、對(duì)客戶(hù)有益的內(nèi)容才能真正實(shí)現(xiàn)渠道布局真正價(jià)值。

如今，自媒體平臺(tái)五花八門(mén)，企業(yè)可針對(duì)性的選擇不同平臺(tái)入駐，通過(guò)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，擴(kuò)大品牌影響，塑造品牌力。

4.專(zhuān)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)打造

對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)主而言，互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)是一件陌生且需要長(zhǎng)期堅(jiān)持的事，想要轉(zhuǎn)型成功，企業(yè)必須依賴(lài)專(zhuān)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，以團(tuán)隊(duì)化作戰(zhàn)的方式進(jìn)行。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)度決定了企業(yè)轉(zhuǎn)型之路的成敗。企業(yè)可自己組建互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，從頭摸索，亦可尋求如創(chuàng)同盟這種浸淫互聯(lián)網(wǎng)十余年的專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)公司合作策劃，以更快實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型目標(biāo)。

互聯(lián)網(wǎng)化是時(shí)代趨勢(shì)所在，而互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)則是圍繞新時(shí)代消費(fèi)者生活方式衍生出的新型營(yíng)銷(xiāo)策略。企業(yè)在變革中，時(shí)刻提防好“心智固化效應(yīng)”，努力克服過(guò)去成功經(jīng)驗(yàn)所造成的慣性思維。如此，相信即便互聯(lián)網(wǎng)+浪潮來(lái)勢(shì)洶洶，傳統(tǒng)企業(yè)依舊可跳上一首優(yōu)美的華爾茲，完成一次華麗的轉(zhuǎn)身。